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品牌折扣女装店陈列的4大口诀和7个原则

目录:行业动态点击率:发布时间:2018-09-01 09:31:25

    导语: 女装商品种类繁多,形态各异,考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格局上的差异和女装营销策略等方面的具体情况,各种陈列对象会有非常大的差别,有效的女装商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以女装门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们就一起来看看女装店陈列中的4大口诀和7个原则,希望能够对各位店铺装修陈列有所帮助。

 

 

    折扣女装商品种类繁多,形态各异,考虑到商品的档次、目标顾客、店面大小、空间格局上的差异和女装营销策略等方面的具体情况,各种陈列对象会有非常大的差别,有效的女装商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以女装门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们就一起来看看女装店陈列中的4大口诀和7个原则,希望能够对各位店铺装修陈列有所帮助。

    通常对商品的陈列进行系统化的设计、规划,一般有4大陈列口诀:

    女装陈列口诀一:突出核心或重点商品的特点 例如,对畅销服装、新款服装、特色鲜明的服装和正在促销的服装等,在陈列上要与其他服装有所区别,尽量给人以强烈的视觉感受。

    女装陈列口诀二:突出品牌 标志清晰,广告主动、醒目,易于理解和记忆。

    女装陈列口诀三:讲究艺术手法和巧妙的构思 充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具,形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比,从而准确有效地表现和突出陈列的主题,使人一目了然、心情舒畅。

    女装陈列口诀四:强调个性,避免雷同 在服饰品陈列时,独特性、创新性正是为了顺应顾客追求个性化的心理,鲜明的个性化风格,独特的设计创意能让人耳目一新、过目不忘。

    下面我们介绍七个基本的原则:可获利、磁石点、吸引力、有效陈列、商品搭配、迎合习惯及整洁干净等七个陈列原则。

    一、可获利原则

    1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。

    2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

    3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

    4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

    二、磁石点原则

    1、入口处陈列点:迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

    2、周期折扣陈列点:迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

    3、死角位陈列点:仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

    三、吸引力原则

    1、充分将现有品牌女装尾货商品集中摆放以凸显气势。

    2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

    3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

    4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。

    四、有效陈列原则

    1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始1500px到4500px的范围,这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,1500px以下、4500px以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。

    2、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是2000px到3000px的空间,称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

    3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px,因此,距离1500px,亦即距眼睛位置2000px,会有2250px宽度的视线范围,距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。

    五、商品搭配原则

    1、商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

    2、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列,裤子与鞋的组合陈列等。

    3、为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。

    六、迎合顾客习惯原则

    1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。

    2、陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。

    3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。

    4、陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。

    七、整洁干净原则

    卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的品牌折扣女装商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。

 

 

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